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行業解讀

品牌欲借短視頻引流,先透徹營銷帶貨規則

2019-09-27 09:16:31
來源:全域影視傳媒?作者:全域影視

       短視頻的爆發為我們的生活帶來了翻天覆地的變化,短視頻煥發著蓬勃生機,迸發出強大的“帶貨”生命力。品牌想借此機會通過短視頻引流,前提先了解透徹才行。下面,全域影視傳媒小編來跟大家分享視頻營銷的帶貨規則。

品牌欲借短視頻引流,先透徹營銷帶貨規則
       一、平臺選擇
       抖音、快手、微博、陌陌、B站、小紅書等短視頻平臺不論是在區域市場滲透率還是在帶貨效果層面都占有一定上風,是當下的熱門應用。短視頻,這種新生代的傳播方式,有著自身的傳播屬性和傳播邏輯,其背后有值得挖掘的營銷規律。
       綜合來看,這幾大短視頻平臺的核心主力依然是年輕用戶群,他們易于接受新興的購物方式且消費力旺盛。比如說,抖音更注重快速觸達、全面曝光;快手更偏電商帶貨。
       二、產品選擇
       邊看邊買,短視頻的購物活躍度日漸高漲,短視頻成為品牌/商家產品轉化的聚集地。那么,哪些產品類型更容易在短視頻上拉升銷量呢?
       決策成本低的大眾消費品、快消品更好賣
       對抖音、快手不同量級、不同類型的達人抽樣調研發現,帶貨效果好的行業中,服飾類、化妝品類、食品飲料類排在前三位,價格在百元以內的商品更易帶動銷量。
品牌欲借短視頻引流,先透徹營銷帶貨規則
       同時,根據抖音2018年12月的好物榜及淘寶分析數據顯示,低于150元的產品銷量更高。抖音好物榜的六大品類中包括精品女裝、潮流男裝、美妝個護、食品飲料、母嬰用品、3C數碼。
品牌欲借短視頻引流,先透徹營銷帶貨規則
       我們認為產生這種現象的原因主要在于:
       1、影響消費者購買產品的主要因素在于差異化賣點、行業成熟度、產品消費頻率、購買決策成本、品牌認知度等。
       2、短視頻/直播的傳播形式,所見即所得,產品直觀的展示,吸引力更強,消費者沖動型購買的欲望極為強烈。
       3、當前,用戶收入水平和消費水平的提高,直接導致了消費者對百元以內的商品消費的思考時間縮短,種草概率提升,產品轉化達成率更高。
       4、生活消費品屬于必需品,消費頻率高,消費者在有存貨的情況下購買并不會造成資源的過度浪費,所以消費者對該品類的商品長期抱有購買欲望。
       三、內容選擇
       短視頻平臺多樣化,短視頻營銷卻并非毫無章法,營銷萬變不離其宗,本質上其實還是優質內容創作的加持。而一部好的短視頻,其帶貨內容有哪些規律呢?
品牌欲借短視頻引流,先透徹營銷帶貨規則
       一部好的帶貨內容需要具備六要素,真實的產品體驗、產品使用場景帶入、內容專業度、明確的轉化路徑、促銷優惠利益點刺激觸發購買動機、評論區助攻引導購買決策等。
       5G全面商用化時期即將來臨,短視頻也即將迎來新一輪的爆發期。我們看到,短視頻行業無時不刻不在發生著變化,其帶貨邏輯也會潛移默化的發生細微變化。所以,適時調整是廣告主面對的一個挑戰。
       全域影視傳媒多家國企上市知名企業指定影視服務機構,廣東省影視行業協會理事單位,原廣東電視臺知名導演團隊,60%核心骨干制作經驗10年以上,一次性解決視頻營銷策劃、視頻制作、媒體傳播三大問題,兩年200多個客戶沒有一個“好”評,都是“很好”。全域影視傳媒專注于企業宣傳片拍攝、微電影定制、人物傳記與媒體傳播等領域,根據中小企業營銷特點并結合新媒體傳播優勢,為中小企業量身定制一套具有公信力、成交力的高性價比視頻營銷解決方案。
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